[Татяна]

Подскажите, пожалуйста, что такое мерчендайзинг и как это понятие использовать в договоре поставки продукции (товаров)? Заранее спасибо!

[Ирина-М]

Мерчендайзинг это выкладка товаров, способом, который позволяет лучше его продавать. Обычно крупные покупатели (сети, супермаркеты) требуют оплату от поставщика за оказание этих самых услуг. В принципе, можно обосновать, что грамотная выкладка товара - например на лучшие полки, которые обычно находятся на уровне глаз покупателя - повышает продаваемость товара. Поэтому данные расходы обычно налоговая признает обоснованными. Хотя проблемы бывают, так как фактически это уже не ваш товар, а их, следовательно и услуга по выкладке чужого товара, вроде как вам и ни к чему. Я обычно пишу, что-нибудь вроде "в целях увеличения объема продаж...." и предусматриваю премию за данные услуги. Тут важно не ограничиться просто договором и актом, а подкрепиться документами, которые будут доказывать, что фактически услуги оказывались.