Вечерний семинар: Эффективная договорная и претензионная работа. Защита прав кредитора. 2-6 марта 2009 года. М-ЛОГОС/ИНСО

Семинар проводит и на Ваши вопросы отвечает:

• Карапетов А.Г. – к.ю.н., магистр частного права, руководитель Юридического института «М-Логос» и Института современного образования (ИНСО), профессор Российской школы частного права при Президенте РФ, заведующий кафедрой Государственной академии повышения квалификации (ГАСИС), автор ряда работ по вопросам договорного права, включая монографии «Иск о присуждении к исполнению обязательства в натуре» (2003), «Неустойка как средство защиты прав кредитора в российском и зарубежном праве» (2005), «Расторжение нарушенного договора в российском и зарубежном праве» (2007), а также множество статей по данной проблематике. За период с 2003 по 2008г. в семинарах, проведенных Карапетовым А.Г. по эффективной договорной и претензионной работе, приняло участие более 6 000 юристов крупнейших российских компаний.

Отличительной особенностью данного семинара является его сугубо практическая направленность. В ходе семинара разбирается множество прецедентов из практики ВАС РФ и других арбитражных судов, детально анализируются практические вопросы организации и ведения договорной и претензионной работы, даются рекомендации по их решению и разбираются типичные ошибки.

Программа семинара:

1. ПРОБЛЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ

• Практические рекомендации по оформлению договоров. Анализ типичных ошибок, допускаемых при оформлении договоров. Проблемы датировки контракта. Рекомендации по оформлению ключевых реквизитов договора (преамбула, подпись, печать и д.).
• Практические вопросы подписания договора. Использование факсимиле. Механизмы первичной проверки подлинности подписи. Анализ случаев подделки и возможных злоупотреблений. Подпись главного бухгалтера на договорах.
• Технологические аспекты противодействия мошенническим действиям недобросовестных контрагентов. Защита договора от фальсификации (необходимые оговорки, особенности размещения текста договора, парафирование, сшивание и др.).
• Существенные условия договора. Методика определения существенных условий: анализ последней судебной практики. Последствия несогласования сторонами существенных условий.
• Заключение договоров руководителем организации (ЕИО). Правовой статус ЕИО: отличия от статуса представителя. Проверка полномочий ЕИО при заключении договора (перечень проверяемых документов, оценка риска увольнения, механизмы независимой проверки статуса, значение данных ЕГРЮЛ о ЕИО организации и др.).
• Заключение договоров представителем организации. Проверка полномочий представителя при заключении договора (практические проблемы оформления доверенностей, возможность передачи права подписи на доверенности, оценка риска отзывы доверенности, методы предотвращения риска отзыва доверенности, нетипичные доверенности, квалификация приказа как доверенности и др.).
• Последствия отсутствия и превышения представителем своих полномочий. Актуальные вопросы доказывания последующего одобрения сделки в порядке ст.183 ГК.
• Практические вопросы заключения договоров "и.о." руководителя организации (правовая природа «и.о.» руководителя, проверка полномочий, анализ последней судебной практики и др.).
• Заключение договоров руководителями филиалов и представительств (правой статус руководителя филиала/представительства, типичные ошибки при оформлении договоров и др.).
• Недобросовестное оспаривание факта заключенности договора должником при нежелании нести ответственность по договору или при потере интереса к сделке в силу изменения экономической конъюнктуры. Методы эффективного противодействия возможному отказу должника от признания факта заключения договора по различным основаниям (в т.ч. в силу превышения полномочий руководителем или представителем, отсутствия или отзыва доверенности, отказа от признания подлинности подписи, отсутствия существенных условий и т.п.).
• Заключение договоров путем обмена документами. Требования к оформлению оферты и акцепта (срок на акцепт, возможность акцепта с оговорками и др.). Составление счетов, спецификаций, заявок, гарантийных писем и других подобных документов. Заключение договоров по факсу, телеграфу и посредством иных технических средств (анализ основных преимуществ и рисков).
• Практические вопросы применения протоколов разногласия (определение момента заключения договора, случаи исполнения обязательств до момента окончательного согласования условий договора и др.).
• Особенности заключение договора конклюдентными действиями. Анализ возможных случаев конклюдентных действий. Момент вступления договора в силу. Оценка риска несовершения конклюдентных действий и возможных убытков от незаключения договора.
• Особенности и варианты оформления долгосрочных договорных отношений. Правовой статус рамочного договора. Возможность возникновения правовых последствий непосредственно на основе рамочного договора. Возможность введения в рамочный договоров обязанности согласовывать оферты. Распределение существенных и иных условий договора между рамочным договором и дополнительным соглашением. Согласование дополнительного соглашения путем обмена документами и конклюдентными действиями.
• Условные сделки как эффективный механизм оформления договорных отношений (порядок фиксации отлагательного или отменительного условия, возможность фиксации в договоре условий, зависящих исключительно или частично от воли одной из сторон договора, возможность заключения частично условных сделок, допустимость односторонних условных сделок, допустимость оферты или акцепта под условием и др.).

2. ПРОБЛЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ИСПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

• Актуальные правовые вопросы исполнения обязательств. Типичные ошибки при оформлении приемки исполнения (накладные, акты приема-передачи, акты приемки работ и др.). Порядок поверки полномочий на приемку товаров, работ или услуг. Последствия исполнения обязательства в адрес неуполномоченного лица. Противодействие недобросовестным действиям должника, отказывающегося от факта получения товаров, работ или услуг.
• Возложение исполнения обязательства на третьих лиц (анализ рисков, порядок оформления и др.).
• Срок исполнения обязательства (возможность установления в договоре срока поставки или выполнения работ/услуг, начинающего течь с момента внесения предоплаты, проблемы фиксации просрочки в случае отсутствия срока в договоре, обязательность направления претензии, признанные в судебной практике исключения из правила о необходимости направлять претензию при отсутствии в договоре срока исполнения и др.)
• Место и момент исполнения обязательства (определение момента исполнения денежного обязательства при безналичных расчетах, способы фиксации места исполнения обязательства передать товар в различных договорах и др.).
• Методы эффективного использования валютных оговорок а контракте в свете нестабильной курсовой конъюнктуры (альтернативные методы фиксации курса, мультивалютные оговорки, определение курса по выбору кредитора, особенности определения ставки процентов годовых по валютным долгам, валюта иска и др.)
• Новое в судебной практике в отношении цессии (специфика оформления договора на уступу права требования и факта перехода права требования к цессионарию, допустимость цессии, возможность уступки прав требования без выхода из договорных отношений, уступка будущих требований и др.)

3. ПРОБЛЕМЫ ПРЕКРАЩЕНИЯ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

• Возможность прекращения обязательств при ненадлежащем исполнении.
• Актуальные проблемы зачета встречных требований (процедура осуществления и оспаривания зачета, специфика зачета по соглашению сторон, условия допустимости одностороннего зачета, понятие однородности требований, возможность зачета требований по уплате неустойки и иных штрафных санкций и др.).
• Анализ последней судебной практики по вопросам предоставления отступного (момент прекращения основного обязательства, отличие отступного от новации, возможность существования обязательства по передачи отступного и др.)
• Эффективное использование новации обязательств (возможность новации обязательств с пропущенным сроком давности, новация обязательств по уплате неустойки и убытков, различение новации и простого изменения условий договора, «сброс» обеспечений как следствие новации и др.)
• Прекращение обязательств невозможностью исполнения. Отличие форс-мажора и временной невозможности исполнения. Включение в договор условия о «периоде ожидания» в случае временной невозможности.
• Расторжение договора при существенном изменении обстоятельств (возможность квалификации финансового кризиса или иных резких изменений макроэкономической и курсовой конъюнктуры как основания для применения ст.451 ГК, процедура расторжения, анализ судебной практики и др.).
• Иные основания расторжения договора (односторонний отказ от договора в силу ст.717, 782, 977 ГК, расторжение договора по соглашению сторон и др.)

4. ПРАКТИКА ПРИМЕНЕНИЯ СРЕДСТВ ЗАЩИТЫ ПРАВ КРЕДИТОРА

• Присуждение к исполнению в натуре как способ защиты прав кредитора (взыскание денежного долга, возможность принудительного взыскания предоплаты или аванса, истребование недвижимости в натуре по ст.398 ГК, возможность истребования в натуре товаров, ограничения на иск о присуждении к исполнению в натуре в судебной практике ВАС РФ, реализация исков об исполнении в натуре на стадии исполнительного производства, возможность замены способа исполнения на взыскание денежной стоимости истребованных судом товаров и др.).
• Расторжение нарушенного договора как механизм защиты прав кредитора (соотношение с другими основаниями расторжения, конфликт оснований, судебная и внесудебная процедура расторжения, порядок осуществления одностороннего отказа, существенное нарушение, возможность реституции как последствия расторжения, иск о возврате предоплаты, расторжение договора в части, перспективное, пропорциональное, непропорциональное и иные режимы определения последствий расторжения и др.).
• Приостановление встречного исполнения (критерии определения встречности исполнений, механизм реализации, необходимость уведомления, существенность нарушения, приостановление исполнения при предвидимом нарушении, возможность приостановки отгрузки при неоплате предыдущих партий, возможность приостановки подачи энергии при неоплате арендой платы и др.).
• Взыскание убытков за нарушение договора (форс-мажор и иные основания освобождения от ответственности, виды убытков, проблемы доказывания упущенной выгоды, методы упрощения процедуры доказывания убытков, убытки в виде ценовой разницы, абстрактные убытки, компенсаторные и мораторные убытки, условия договора об ограничении или освобождении от ответственности и др.)
• Проблемные вопросы взыскания неустойки (практика применения ст.333 ГК, взыскание неустойки с бюджетных организаций, налоговые последствия согласования санкций, начисление пени на НДС, возможность включения в договор «скрытых» неустоек и др.).
• Актуальные вопросы начисления и взыскания процентов годовых на основании ст.395 ГК (анализ сложившейся судебной практики, правила расчета, начисление процентов годовых на невыплаченные штрафные санкции, взыскание процентов годовых в виде формулы на будущее время, определение ставки процентов «по периодам», отличие процентов по ст.395 ГК от процентов по коммерческому кредитованию, возможность параллельного начисления процентов по ст.395 ГК и процентов по коммерческому кредитованию и др.).
• Последняя судебная практика по вопросам применения исковой давности (применение исковой давности при взыскании пени и процентов годовых, прерывание срока исковой давности, последствия пропуска срока исковой давности и др.).

5. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕТЕНЗИОННОЙ РАБОТЫ

• Актуальные практические вопросы работы с дебиторами на досудебной стадии и организации эффективной претензионной работы. Анализ основных целей и различных моделей претензионной работы. Регламентация претензионной работы.
• Практические проблемы отправления и доставки претензий. Момент возникновения юридических последствий извещений, уведомлений и требований (момент отправки или момент доставки).
• Технологические аспекты претензионной работы. Выбор адекватного метода отправки претензий (почта, собственный курьер, курьерская служба, телеграф, факс и др.). Подтверждение содержания отправления и получения претензии должником. Анализ юридических последствий сбоев при почтовой пересылке документов (утери отправления, вручения неуполномоченному лицу и др.).
• Последствия невручения претензии в силу отсутствия или выбытия адресата (необходимость уведомлять о смене адреса и последствия неуведомления, возможность включения в договор регулирования данной проблемы и др.).
• Определение содержания претензий. Акты сверки: требования судебной практики к содержанию актов сверки, вопросы оформления и датировки, полномочия по подписанию, правовое значение и эффективное использование. Методы повышения вероятности подписания должником акта сверки. Иные способы признания долга.
• Сбор информации о финансовом состоянии должника и определение перспектив фактического взыскания. Возможности по отслеживанию потенциального вывода должником активов. Механизмы обнаружения счетов должника.

Стоимость участия в семинаре 12 900 рублей 00 коп.

Место проведения: Информационно-консультационные семинары и конференции проводятся в конференц-залах гостиницы Российской академии наук «Академическая» по адресу: г. Москва, Донская ул., д.1 (Проезд до ст. м. Октябрьская-кольцевая, далее – 5 минут пешком).
Условия оплаты: Стоимость участия в информационно-консультационных семинарах включает обеды в ресторане, кофе-брейки, обеспечение нормативно-методическими материалами.
Оплата участия производится на основании выставляемых счетов. НДС не облагается на основании Главы 26.2 Налогового кодекса РФ. При оплате участия двух и более слушателей на одном семинаре или одного - на двух и более семинарах предоставляется 5% скидка.
Регистрация участников семинаров: При регистрации необходимо иметь копию платежного поручения об оплате. Семинар проходит пять дней по вечерам с 18.15 до 21.15.
Размещение: Организаторы оказывают содействие в размещении иногородних участников семинаров, которым бронируются номера в отелях Москвы. Для бронирования номера необходимо подать заявку на бронирование не позднее, чем за 14 дней до начала семинара. Оплата проживания в стоимость семинаров не включается и производится непосредственно в гостинице при заезде.